Cara menghitung harga jual di Shopee yang benar adalah: (modal + biaya flat + target profit) ÷ (1 − total fee persentase). Total fee persentase itu mencakup admin fee Shopee (2,5–10% tergantung kategori), program Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA kalau kamu ikut, plus PPh 22 kalau kamu kena. Kebalikan dari cara "modal × 2" yang sering dipakai, rumus ini memastikan sisa uang di saldo kamu memang sesuai target margin — bukan cuma terlihat untung di kertas.
Kenapa "modal × 2" sering bikin rugi
Banyak seller memulai dengan aturan thumb: harga jual = modal dikali 2. Untuk produk dengan margin 50% itu kebetulan benar kalau tidak ada fee sama sekali. Tapi di Shopee, dari harga jual Rp100.000, potongan yang keluar bisa Rp15.000–Rp25.000 tergantung kategori dan program yang kamu ikuti. Artinya dari "untung 50%" tadi, sisa buat kamu tinggal sekitar 25–35% — dan itu belum dihitung biaya kirim ke gudang atau produk yang retur.
Masalahnya makin besar kalau fee-nya bertumpuk: admin fee itu persentase dari harga jual, Gratis Ongkir XTRA juga persentase dari harga jual, Promo XTRA juga. Tiga persentase yang dijumlah lalu "dikurangkan" dari margin bukan cara yang akurat, karena fee dihitung dari harga jual — bukan dari modal. Karena itu rumusnya harus dibalik: target margin ditaruh di penyebut, bukan dikurangkan langsung.
Nggak mau hitung manual?Masukkan COGS dan target margin, semua fee Shopee dihitung otomatis.
Cek Harga Jual IdealKomponen fee Shopee yang wajib dihitung
Sebelum masuk rumus, kenali dulu semua potongan yang mungkin keluar dari saldo kamu:
| Komponen | Besaran | Keterangan |
|---|---|---|
| Admin fee (per kategori) | ±4,25–10% | Tier resmi 2,5–10% per sub-kategori (update 2026) — contoh: Pakaian Atasan 8,25%, Fashion Aksesoris 9%, Pakaian Muslim Wanita 10%, Logam Mulia 4,25%; rate Mall lebih tinggi |
| Gratis Ongkir XTRA | 1–8% per kategori (kalkulator: 8%) | Cap maksimal Rp40.000/item (ukuran biasa); opsional |
| Promo XTRA | 4,5% | Cap maksimal Rp60.000/item; opsional (pengganti Cashback Xtra) |
| Pre-order fee | 3% | Hanya untuk produk yang dijual dengan status pre-order |
| Biaya proses pesanan | Rp1.250 | Flat per item; berlaku untuk semua penjual sejak Juli 2025 |
| PPh 22 | 0,5% | Dipungut otomatis mulai 1 Agustus 2026, kecuali kamu submit Surat Pernyataan omzet < Rp500 juta |
Rumus harga jual Shopee yang benar
Rumus dasarnya:
Harga jual = (COGS + biaya flat + target profit) ÷ (1 − total fee persentase)
- COGS — modal per unit: harga beli barang + packaging + ongkos kirim ke gudang, dibagi jumlah unit.
- Biaya flat — potongan rupiah yang tidak tergantung harga jual: biaya proses pesanan Rp1.250, biaya tambahan lain per item.
- Target profit — kalau targetmu dalam bentuk margin persen, target profit = margin × harga jual. Karena harga jual belum diketahui, target margin ditaruh di penyebut: (1 − fee − margin).
- Total fee persentase — admin fee + program yang diikuti + rate PPh 22 efektif.
Contoh 1: tanpa program tambahan
Produk Pakaian Atasan (admin fee 8,25%), COGS Rp50.000, target margin 20%:
Harga jual = 50.000 ÷ (1 − 0,0825 − 0,20) = 50.000 ÷ 0,7175 ≈ Rp69.700
Cek balik: admin fee 8,25% × 69.700 ≈ Rp5.751. Sisa = 69.700 − 50.000 − 5.751 ≈ Rp13.950 ≈ 20% dari harga jual. Pas.
Contoh 2: ikut Gratis Ongkir XTRA + Promo XTRA (+ biaya proses pesanan)
Kategori sama, COGS Rp50.000, target margin tetap 20%:
Total fee persentase = 8,25% + 8% + 4,5% = 20,75%. Biaya flat (biaya proses pesanan) = Rp1.250. Target margin 20% ikut masuk penyebut:
Harga jual = (50.000 + 1.250) ÷ (1 − 0,2075 − 0,20) = 51.250 ÷ 0,5925 ≈ Rp86.500
Lihat bedanya: program yang bikin produk "lebih menarik" menaikkan harga jual yang dibutuhkan sekitar Rp16.800. Kalau kompetitor di harga Rp75.000, kamu sekarang tahu bahwa ikut dua program + margin 20% itu belum tentu realistis — dan bisa pilih opsi mana yang dikorbankan.
Jangan lupakan PPh 22
Mulai 1 Agustus 2026, marketplace memungut PPh 22 sebesar 0,5% dari transaksi. Seller perorangan dengan omzet di bawah Rp500 juta per tahun bisa bebas dari pemotongan ini dengan mengunggah Surat Pernyataan ke Shopee. Kalau kamu kena, tambahkan 0,5% ke total fee persentase — atau kalau kamu PKP (pengusaha kena pajak), basisnya sedikit berbeda karena DPP-nya exclude PPN. Detail lengkapnya ada di panduan pajak marketplace kami.
Cara tercepat: pakai kalkulator
Hitung manual oke untuk satu produk, tapi merepotkan kalau kamu punya puluhan SKU dengan kategori dan program berbeda-beda. Kalkulator Marginly mengerjakan rumus ini otomatis: pilih kategori Shopee, masukkan COGS dan target margin, centang program yang diikuti — harga jual ideal, rincian tiap fee, dan perbandingan dengan harga sekarang langsung tampil. Punya banyak SKU? Ada juga mode bulk lewat upload CSV.
FAQ Singkat
Berapa admin fee Shopee saat ini?
Tergantung kategori dan tipe toko. Untuk seller non-Star/Star+, tier resmi per sub-kategori 2,5–10% (update 2026): Pakaian Atasan 8,25%, Fashion Aksesoris 9%, Pakaian Muslim Wanita 10%, Logam Mulia 4,25%. Rate Mall umumnya lebih tinggi. Cek rate terkini di Seller Center untuk kategorimu.
Apakah biaya Gratis Ongkir Xtra ditanggung seller?
Ya. Kalau kamu ikut program itu, 1–8% per kategori (kalkulator Marginly memakai batas atas 8% agar tidak pernah under-estimate) dengan maksimal Rp40.000 per item, dipotong dari pendapatanmu. Opsional, tapi sering menaikkan konversi — yang penting fee-nya ikut masuk perhitungan harga jual.
Bagaimana kalau target margin membuat harga terlalu mahal?
Turunkan target margin ke level yang masuk akal untuk pasar, atau tekan COGS dan biaya flat. Jangan pertahankan harga dengan mengabaikan sebagian fee — itu cuma memindahkan kerugian ke bulan depan.