Kumpulan jawaban singkat untuk pertanyaan pricing yang paling sering ditanya seller marketplace Indonesia. Setiap jawaban dirancang langsung ke inti — kalau mau lebih dalam, setiap bagian terhubung ke panduan lengkapnya.
Fee & Biaya Platform
Berapa admin fee Shopee saat ini?
Tergantung kategori dan tipe toko. Untuk seller non-Star/Star+, tier resmi per sub-kategori 2,5–10% (update 2026): Pakaian Atasan 8,25%, Fashion Aksesoris 9%, Pakaian Muslim Wanita 10%, Logam Mulia 4,25%. Rate Mall umumnya lebih tinggi. Cek rate terkini di Seller Center untuk kategorimu.
Apakah biaya Gratis Ongkir Xtra ditanggung seller?
Ya. Kalau kamu ikut program itu, 1–8% per kategori (kalkulator Marginly memakai batas atas 8% agar tidak pernah under-estimate) dengan maksimal Rp40.000 per item, dipotong dari pendapatanmu. Opsional, tapi sering menaikkan konversi — yang penting fee-nya masuk perhitungan harga jual.
Berapa komisi platform TikTok Shop?
Komisi platform standard TikTok Shop adalah 9,2% dari harga jual untuk kategori umum, sebelum diskon program seperti GrowthXtra (1,4%) atau GMV Max (3,5%).
Apa itu biaya dinamis TikTok Shop?
Fee tambahan yang besarnya tergantung kategori produk, 3–8% dari harga jual dengan cap Rp60.000 per item. Contoh: Telepon & Elektronik 3%, Komputer 4%, Kecantikan 7%, Otomotif 7,5%, Pakaian Wanita 8%.
Rumus & Istilah
Apa rumus harga jual ideal untuk seller marketplace?
Harga jual = (COGS + biaya flat + target profit) ÷ (1 − total fee persentase). Jika target profit dinyatakan sebagai margin M (persen dari harga jual): harga = (COGS + biaya flat) ÷ (1 − total fee % − M).
Apa beda margin dan markup?
Markup dihitung dari modal: (harga jual − modal) ÷ modal. Margin dihitung dari harga jual: (harga jual − modal) ÷ harga jual. Modal Rp50.000 dijual Rp75.000 — markup 50%, margin 33,3%. Konversinya: margin = markup ÷ (1 + markup).
Apa saja yang termasuk COGS?
Harga beli/produksi per unit, packaging per unit, ongkir barang masuk, alokasi biaya tetap kecil per unit, dan allowance retur/rusak (2–3%). COGS bukan cuma harga beli dari supplier.
Berapa target margin yang sehat untuk seller marketplace?
Umumnya 20–30% setelah semua fee dan pajak untuk produk fisik, disesuaikan dengan harga jual, kategori, dan beban iklan. Yang penting marginnya dihitung setelah fee, bukan sebelum.
Pajak Marketplace
Apakah semua seller marketplace kena PPh 22 0,5%?
Tidak. Seller perorangan dengan omzet di bawah Rp500 juta/tahun yang mengunggah Surat Pernyataan tidak dipotong. Yang kena: pengusaha kena pajak (PKP), dan perorangan yang tidak submit Surat Pernyataan atau omzetnya di atas Rp500 juta.
0,5% dihitung dari mana?
Non-PKP: 0,5% dari nilai transaksi. PKP: basisnya DPP yang exclude PPN — harga jual dibagi 1,11 — sehingga potongan efektifnya ±0,45% dari harga jual.
Strategi Harga
Kapan sebaiknya naikkan harga jual?
Lima sinyal: margin setelah fee tipis, stok selalu cepat habis, harga supplier naik, rate fee platform naik, atau kompetitor sudah naik dan pasarnya menerima. Naikkan bertahap 3–5% per langkah sambil memantau konversi.
Berapa diskon yang wajar untuk bundling produk?
Umumnya 5–15% dari total harga satuan — cukup terasa bagi pembeli tapi tidak menghapus margin. Hitung dulu margin bundle setelah semua fee; kalau di bawah target, kurangi diskon atau ubah komposisi bundlenya.