Cara menghitung harga jual di TikTok Shop: (COGS + biaya flat + target profit) ÷ (1 − total fee persentase), di mana total fee persentase-nya adalah komisi platform (9,2%) + biaya dinamis kategori (3–8%) + fee Mall (1,8% kalau toko kamu Mall) + rate PPh 22 kalau kena. Ada juga satu biaya flat yang sering dilupakan: biaya pemrosesan order Rp1.250 per item. Artikel ini membedah semuanya dengan contoh angka nyata.
Komponen fee TikTok Shop yang harus kamu tahu
| Komponen | Besaran | Keterangan |
|---|---|---|
| Komisi platform (standard) | 9,2% | Merata untuk kategori umum; bisa turun lewat diskon program |
| Biaya dinamis kategori | 3–8% | Cap Rp60.000/item per 16 September 2026 (sebelumnya Rp650.000); tergantung kategori produk |
| Fee Mall | 1,8% | Cap Rp50.000/item; hanya seller Mall |
| Biaya pemrosesan order | Rp1.250 | Flat per item |
| Pre-order fee | 3% | Hanya produk pre-order |
| PPh 22 | 0,5% | Mulai 1 Agu 2026; bebas dengan Surat Pernyataan omzet < Rp500 juta |
Untuk biaya dinamis, besarnya per kategori (contoh kategori umum):
| Kategori | Komisi standard | Biaya dinamis |
|---|---|---|
| Pakaian Wanita & Pakaian Dalam | 9,2% | 8% |
| Kecantikan & Perawatan Pribadi | 9,2% | 7% |
| Otomotif & Sepeda Motor | 9,2% | 7,5% |
| Komputer & Peralatan Kantor | 9,2% | 4% |
| Telepon & Elektronik | 9,2% | 3% |
Komisi + biaya dinamis + fee Mall sekaligus?Kalkulator Marginly menghitungnya per kategori TikTok Shop.
Cek Harga Jual IdealRumus dan contoh perhitungan
Sama seperti platform lain, target margin harus masuk penyebut — bukan sekadar dikurangkan. Rumusnya:
Harga jual = (COGS + biaya flat + target profit) ÷ (1 − total fee % − target margin)
Contoh 1: toko biasa (bukan Mall), kategori Kecantikan
COGS Rp50.000, target margin 20%. Total fee % = komisi 9,2% + dinamis 7% = 16,2%. Biaya flat = Rp1.250.
Harga jual = (50.000 + 1.250) ÷ (1 − 0,162 − 0,20) = 51.250 ÷ 0,638 ≈ Rp80.300
Cek balik: komisi 9,2% × 80.300 ≈ Rp7.390, dinamis 7% ≈ Rp5.620, flat Rp1.250. Total fee ≈ Rp14.260. Profit = 80.300 − 50.000 − 14.260 ≈ Rp16.050 ≈ 20% dari harga jual. Sesuai target.
Contoh 2: toko Mall, kategori sama
Toko Mall menanggung fee tambahan 1,8% (cap Rp50.000). Total fee % = 9,2% + 7% + 1,8% = 18%.
Harga jual = 51.250 ÷ (1 − 0,18 − 0,20) = 51.250 ÷ 0,62 ≈ Rp82.700
Bedanya Rp2.400 per item hanya karena status toko. Kalau kamu jual 500 unit per bulan, itu Rp1,2 juta — angka yang layak dipertimbangkan sebelum memilih upgrade ke Mall.
Diskon program: komisi bisa turun, tapi hitung dulu
TikTok Shop punya program yang menurunkan komisi efektif:
- GrowthXtra — diskon komisi 1,4%.
- GMV Max (belanja iklan ≥ ambang tertentu) — diskon komisi 3,5%.
- Dua-duanya aktif — diskon bertumpuk jadi 4%.
Dengan diskon 4%, komisi efektifmu jadi 5,2% — penurunan 4% poin yang bisa menurunkan harga jual ideal cukup signifikan. Tapi ingat: program-program itu punya komitmen belanja iklan. Hitung total biaya program versus penghematan komisi; jangan ikut program hanya karena angka diskonnya terlihat besar. Detail semua biaya TikTok kami bahas terpisah di fee TikTok Shop & biaya tersembunyi.
Jangan lupakan PPh 22 dan biaya di luar platform
PPh 22 0,5% berlaku sama seperti di Shopee — dan seller dengan omzet di bawah Rp500 juta bisa bebas dengan Surat Pernyataan (baca: panduan pajak marketplace). Di luar itu, jangan lupa biaya yang tidak muncul di Seller Center: packaging, ongkos gudang, dan komisi affiliate/KOL kalau kamu pakai jasa mereka (biasanya 10–20% per kolaborasi) — itu semua harus masuk perhitungan harga jual atau target margin kamu turun diam-diam.
Pakai kalkulator biar nggak salah rumus
Struktur fee resmi TikTok Shop selalu bisa dicek di TikTok for Business Indonesia. Kalkulator Marginly sudah memuat struktur komisi + biaya dinamis + fee Mall TikTok Shop per kategori, termasuk PPh 22 dengan tiga status pajak. Masukkan COGS dan target margin — harga jual ideal beserta rincian tiap potongan langsung tampil. Untuk puluhan SKU sekaligus, gunakan Bulk Pricing dengan upload CSV.
FAQ Singkat
Berapa komisi platform TikTok Shop?
Komisi platform standard TikTok Shop adalah 9,2% dari harga jual untuk kategori umum, sebelum diskon program seperti GrowthXtra atau GMV Max.
Apa itu biaya dinamis TikTok Shop?
Fee tambahan yang besarnya tergantung kategori produk, 3–8% dari harga jual dengan cap Rp60.000 per item. Contoh: Telepon & Elektronik 3%, Komputer 4%, Kecantikan 7%, Otomotif 7,5%, Pakaian Wanita 8%.
Apakah wajib ikut program diskon komisi?
Tidak wajib. Diskon 1,4–4% datang dengan komitmen belanja iklan tertentu. Hitung dulu total biaya program versus penghematan komisi sebelum memutuskan.