COGS (Cost of Goods Sold) adalah fondasi semua perhitungan harga jual — dan ia bukan sekadar "harga beli dari supplier". COGS yang terlalu kecil membuat semua hitungan di atasnya terlihat untung padahal tidak: margin yang dikira 20% ternyata 12%, fee terasa lebih berat, dan kamu berakhir bertanya kenapa saldo tidak sesuai omzet. Artikel ini membedah komponen COGS untuk seller marketplace, rumusnya, dan contoh hitungan lengkap.
Komponen COGS seller marketplace
| Komponen | Contoh | Perlu? |
|---|---|---|
| Harga beli/produksi per unit | Rp45.000/unit dari supplier | Wajib |
| Packaging per unit | Bubble wrap, box, kartu ucapan: Rp2.000–3.000 | Wajib |
| Ongkir barang masuk | Kirim 1.000 unit ke gudang Rp2.000.000 → Rp2.000/unit | Wajib |
| Alokasi biaya tetap kecil | Langganan aplikasi, label printer, dsb. dibagi unit | Disarankan |
| Allowance retur & rusak | 2–3% dari total biaya di atas | Wajib |
| Biaya iklan / akuisisi | Budget ads ÷ unit terjual | Pisahkan (lihat catatan) |
COGS-mu sudah benar belum?Masukkan COGS ke Marginly dan lihat harga jual ideal yang setara.
Cek Harga Jual IdealRumus COGS per unit
COGS per unit = (harga barang + packaging + ongkir masuk + alokasi tetap) ÷ (1 − allowance retur)
Allowance retur dipakai sebagai pembagi (bukan penambah) supaya biaya order yang gagal ikut terbagi ke unit yang berhasil terjual.
Contoh perhitungan lengkap
Kamu beli 1.000 unit produk dengan rincian:
- Harga barang: Rp45.000.000 → Rp45.000/unit
- Packaging: Rp3.000/unit
- Ongkir masuk: Rp2.000.000 → Rp2.000/unit
- Alokasi tetap (apps + label): Rp500/unit
- Allowance retur: 3%
Subtotal per unit = 45.000 + 3.000 + 2.000 + 500 = Rp50.500. COGS final = 50.500 ÷ (1 − 0,03) ≈ Rp52.100.
Bandingkan: kalau kamu cuma pakai "harga beli Rp45.000", semua hitungan harga jual ke bawah Rp7.000 per unit — dan di 500 unit, itu Rp3,5 juta profit fiktif. Dengan COGS yang benar, rumus harga jual ideal baru menghasilkan angka yang bisa dipercaya.
Kesalahan COGS yang paling sering
1. Pakai harga modal lama
Supplier naik harga sejak dua bulan lalu tapi COGS-mu masih angka awal kerja sama. Review harga barang setiap ada perubahan dari supplier — dan saat harga naik, itu salah satu sinyal untuk menaikkan harga jual.
2. Packaging dianggap gratis
Box, bubble wrap, dan kartu ucapan punya biaya per unit yang nyata, dan beda per varian (varian besar butuh box lebih mahal). Hitung per varian, bukan rata satu angka untuk semua produk.
3. Abaikan retur
Order retur tidak hanya kembali barangnya — packaging hangus, ada biaya kirim ulang, dan sebagian barang rusak tidak bisa dijual lagi. Allowance 2–3% membuat angka ini jujur.
4. Tidak bedakan COGS per channel
Kalau kamu jual di Shopee dan TikTok dengan volume dan program berbeda, biaya seperti allowance retur bisa beda per channel. Minimal bedakan di catatanmu, walaupun di kalkulator dipakai satu angka.
Dari COGS ke harga jual
Setelah COGS benar, hitung harga jual idealnya: COGS Rp52.100, target margin 20%, kategori Shopee Pakaian Atasan (admin 8,25%), tanpa program: harga = 52.100 ÷ (1 − 0,0825 − 0,20) = 52.100 ÷ 0,7175 ≈ Rp72.600. Di kalkulator Marginly, ganti angka COGS dan semua perhitungan (fee, pajak, margin) ikut ter-update otomatis. Fokus ke profit per unit seperti ini adalah inti dari strategi harga jual yang profit, bukan cuma omzet.
FAQ Singkat
Apa saja yang termasuk COGS untuk seller marketplace?
Harga beli/produksi per unit, packaging per unit, ongkir barang masuk, alokasi biaya tetap kecil per unit, dan allowance retur/rusak (2–3%). COGS bukan cuma harga beli supplier.
Apakah biaya iklan masuk COGS?
Secara akuntansi tidak — iklan adalah biaya pemasaran. Tapi dia tetap biaya nyata per unit. Pisahkan COGS dan biaya akuisisi, lalu pastikan keduanya tertutup margin + volume yang ditarget.
Bagaimana kalau harga supplier sering naik?
Pakai harga terakhir yang benar-benar dibayar dan review COGS tiap kuartal atau saat supplier mengumumkan perubahan. Cukup ganti angka COGS di kalkulator, semua hitungan ikut ter-update.